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整形医院如何打造属于自己的私域流量
【海产行业网】 时间:2019-09-14 来源:本站整理 【收藏本页
我们今天谈的是整形医院做私域流量,同样也适合其他的医疗行业,比如男妇科,皮肤科,骨科,肛肠科等等。
整形一直作为消费型医疗,往往用户的选择比较广,而且顾客的转化周期并不像疾病类那么刚需和急迫。所以对于顾客的把握程度就全靠机构的品牌、口碑,甚至电网咨询师的邀约能力,现场咨询师的开单能力了。
尤其是现在流量的分散,比如百度竞价的成本越来越高,电商平台的投产比越来越低,渠道机构的各种套路玩法层出不穷。很多机构都陷入了迷茫,到底营销要怎么做?
我个人把这些问题归结于医院的急于求成,很多机构的投资人最希望看到的是招个总经理来,3个月业绩就大突破,半年就翻倍,现在的医美不是几年前的医美了,几年前投百度竞价还能做1:3以上,户外广告还便宜,机构少,只要机构内部没有问题,加大投入力度,效果立竿见影就起来了。在那个时候很多机构都不愿意去做见效慢、稳定的渠道。尤其是做私域流量的前期时间。
什么是私域流量?大致分为:自媒体平台、问答平台、各种相关社区。要做好这些平台首先需要定好人设,有了人设之后我们需要在里面深耕,做好内容贡献。接下来精准用户就会通过内容被吸引过来。一旦被吸引过来的用户就是你的精准顾客。这个在我之前操作就深有体会,做某个问答平台,每天20封以上的认准你的用户私信过来。别小看这20封私信,这可是比竞价、电商更精准的,尤其比竞价精准,竞价咨询没有留联系方式你之后就再也联系不上了,但是这个可是一直可以联系上的。还有这20封私信是完全免费的,投入进去的也就是一个人力成本,当然转化肯定比竞价和电商好。
再谈个例子,目前我们某自媒体平台可以突破日精准用户私信300封,相当于这300个精准顾客一分钱没花,我们换算一下竞价成本,目前竞价的留电成本在600-800,那这300个精准顾客我们测出效果是80%以上的留电率。换算竞价需要多少成本?我们的投入仅仅是几个人的工资而已。

这么好的效果为什么机构不愿意去做呢?这就是目前很多医美机构的浮躁有很大关系,因为很多老板只给总经理3个月时间,做得好继续做,做不好就离开了,很多医院总经理也觉得这样的事情动不动就要花3个月、6个月、甚至一年去做才能看到好的效果,没有竞价和电商来的那么直接。但是有没有想过这样的流量是做好了是终身免费的,前期投入仅仅是几个人的工资而已,几个人的工资还抵不了一些大机构一天的竞价费用。


本文作者:赵天强 求美记三方转诊平台创始人///玛莎医美(私域流量打造)联合创始人///原美呗推广总负责人 

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